MHers in Polen
Heute haben wir Roy Yang von der Verkaufsabteilung 4 eingeladen, um mit uns von seinen Erfahrungen und Erlebnissen in Polen zu sprechen.
Eine Mission des Wachstums und der Zusammenarbeit
Jeder Aufbruch ist eine Entdeckungsreise ins Unbekannte; jede Herausforderung ist eine Chance zum Wachstum. Während dieser 35-tägigen Auslandsreise bestand unser Hauptziel darin, neue Kunden zu finden und gleichzeitig die Qualitäts- und Preisbedenken bestehender Kunden auszuräumen. Auf unserer Reise durch ein fremdes Land besuchten wir 50 Kunden, von denen 35 neue Gesichter waren. Durch aufrichtige Kommunikation und die Präsentation unserer Stärken hatten wir das Glück, eine Zusammenarbeit mit drei oder vier neuen Kunden anzustoßen und Aufträge im Wert von Hunderttausenden von Dollar zu sichern – ein lohnendes Ergebnis, das die grenzübergreifenden Bemühungen des Teams widerspiegelt.
Überwindung von Herausforderungen durch kundenorientierte Lösungen
Ein polnischer Kunde hat bei mir einen besonders tiefen Eindruck hinterlassen. Wir begannen die Gespräche im Juli oder August und unser Team kümmerte sich zwischendurch um die weiteren Schritte. Beide Seiten konnten sich jedoch nicht auf einen Preis einigen, was dazu führte, dass der Kunde mit der Auftragserteilung zögerte. Der Niedrigpreiswettbewerb während der Canton Fair verschärfte die Situation zusätzlich. Aber wir gaben nicht auf. Wir nutzten die Gelegenheit auf der FastTextile-Ausstellung und luden den Kunden zu unserem Stand ein. In persönlichen Gesprächen konnten wir die Stärken und Produkte unseres Unternehmens weiter demonstrieren, seine Zweifel ausräumen und einen wettbewerbsfähigeren Preis anbieten. Die Bestellung wurde sofort abgeschlossen. Darüber hinaus haben wir viel Mühe in die Produktverpackung gesteckt, die auf die Vorlieben des polnischen Marktes zugeschnitten war, um sie besser auf die Kundenbedürfnisse abzustimmen.
Teamarbeit führt zum weltweiten Erfolg
Ich bin überzeugt, dass wir durch die schrittweise Zusammenarbeit aller Beteiligten die Anerkennung unserer Kunden steigern und schrittweise größere Märkte erschließen können.
